广交会“可内销”商品超60万,外贸企业转型内销路在何方?

 admin   2020-10-17 06:03   18 人阅读  0 条评论

广交会“可内销”商品超60万,外贸企业转型内销路在何方?

原标题:广交会“可内销”商品超60万,外贸企业转型内销路在何方?

南都讯 在建设“双循环”大格局的背景下,第128届广交会与往届相比,“可内销”商品大大增加,成为本届广交会的特色之一。据广交会组委会透露的数据,此次的参展商品中,超过60万件展品添加了“可内销”标签。10月16日,在组委会和广东省商务厅的“牵线搭桥”下,部分有内贸意向的企业与国内大型专业采购商进行了面对面洽谈。外贸企业转型内销有哪些机遇?如何转型?南都记者采访了部分参展企业。

广交会“可内销”商品超60万,外贸企业转型内销路在何方?

在广交会“双循环”促进活动上,参展商与国内采购商洽谈。

外贸企业:转型内销是一种机遇

据了解,本届广交会中有大量出口展参展企业有意向开拓国内市场,其展品添加了“可内销”标签。在浏览展品时,境内采购商可点击左侧“筛选”栏内的“可内销产品”选项,帮助快速筛选并定位到内贸商品。同时,组委会也精编了参展企业内贸亮点手册,广邀大型商超、电商平台等专业采购团体注册观展采购。

南都记者采访了参展的部分广东外贸企业,不少企业认为,新冠疫情在全球范围的爆发,对外贸企业造成了或多或少的冲击,转型内销是一种机遇。也有企业在疫情之前就已开始扩展对内业务,面对目前的内销转型也显得比较从容。

广东鹰金钱海宝罐头销售主管许燕婷表示,自己公司一直是内销与外贸并重的,所以在内销的转型上并没有出现问题。

广东木森日用品有限公司相关负责人黄思侨则说,自己的公司本来就有内销的业务,外销的部门会向内销部门取经。她表示,“其实外贸和内销在线上推广来说是相似的,只不过语言方面,我们会找英语比较流利的业务员”。

增设中文直播专场

不过,也有不少受访外贸企业表示,转型内销对于外贸企业来说,也是一种挑战,且是长期的过程。有企业表示,要一下子从外销转到内销,多多少少会有不适应。

朗浩鞋业相关负责人陈静表示,国内的单价跟国外的单价会有衔接的问题,转型需要一个“循序渐进”的过程。金辉刀剪的相关负责人陈女士则指出,比起整批出售的外贸订单,国内电商更灵活、更讲求时效性,因此也会有点模式转换上的不适应。但自己公司正在摸索内销的模式,准备招聘一些专职做内销的业务员,“因为外销的业务员跟内销业务员还是不一样的”。

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由于展品贴上了“可内销”的标签,不少企业会在展会的直播设置上也增设中文专场。

陈静所在的公司会分时段、根据来访客商的国家和地区的情况,在直播的语言上进行转换。“比如白天我们是针对国内市场的,我们就播中文的,如果说是晚上的我们可能就是播英文的。”陈静表示,白天国内客户比较多,“如果还用英文直播,他们会比较难适应”。

参展商与国内采购商“面对面”洽谈

除了线上展品增加“可内销”签标,组办方在线下也积极“牵线搭桥”。10月16日,第128届广交会开幕的第二天,首场“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动——广交会双循环促进活动”成功举办。

现场设置“粤•生活”“粤•美味”“粤•健康”三大主题区,组织专业采购商与有内贸意向的企业面对面洽谈。活动还设置了信息发布环节,邀请广东省商务厅负责人分享广东省出口转内销相关措施,并由广州海关、网商协会的嘉宾就企业关心的问题进行现场答疑。

此次活动吸引了超40家外贸参展企业,约100位大型商超、连锁实体店、连锁经营协会、跨境电商类协会等采购团体代表参与,线上线下打通、直接对接采购方、专业人士现场答疑等一系列安排,让企业感到收获颇丰。

深圳市牧人电器五金制品有限公司是专业高品质家用厨师机生产厂家,该公司董事长王文雄表示,公司目前90%以上的销售额都分布在海外,急需通过此次活动了解广大企业的需求,开发国内的客户端和市场端。外贸企业转内销遇到的政策、融资等具体问题都在活动现场得到了满意的解答,为他们拓展国内市场增加了信心。

广交会副秘书长、中国对外贸易中心副主任文仲亮表示,构建双循环相互促进的新发展格局是我国现代化建设进入新阶段的必然选择。广交会参展企业通过多年参与外循环和国际竞争,积累了生产制造、供应管理、产品质量、市场意识等多方面的竞争优势,在继续参与外循环的同时,也在不断拓展参与内循环的广度和深度。

广交会“可内销”商品超60万,外贸企业转型内销路在何方?

活动现场参展商与国内采购商洽谈。

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省商务厅相关负责人介绍广东支持出口转内销的若干措施。

省商务厅相关负责人在活动现场介绍了广东支持出口转内销的若干措施。主要包括优化市场准入推动标准接轨、搭建出口产品转内销平台、推动产销对接深度融合、营造良好转内销环境、加大金融保障支持力度等五个方面的措施。

在优化市场准入推动标准接轨方面,主要措施有:推动出口产品转内销质量合规性转化,精简优化出口转内销产品强制性产品认证程序,缩短办理时限,降低认证成本。支持企业发展“同线同标同质”产品,对标国际先进标准生产内销产品,逐步消除国内市场与国际市场产品质量标准差异,推动国际国内标准接轨等

搭建出口产品转内销平台方面的措施则主要包括:搭建出口产品转内销线上平台,鼓励支持外贸企业采取网上销售、直播带货、场景体验等拓展内销市场,鼓励各大电商平台设立“外贸转内销”专区等。

推动产销对接深度融合方面的措施有:加强转内销渠道建设,通过举办出口转内销产品对接洽谈、在主要步行街开展出口产品转内销专题活动等方式,帮助企业打通内销渠道等。

营造良好转内销环境的措施主要有:提高转内销纳税便利化水平,简化办税程序,为外贸企业提供基本覆盖日常业务的便利化网上办税渠道。优化加工贸易转内销监管流程,加强知识产权保护等。

金融保障方面,主要措施包括加大保险保障力度,支持保险机构提供出口信用保险、国内贸易信用保险等多元化外贸保险产品服务,鼓励各地出台针对国内贸易信用保险的扶持政策,降低融资成本等。

采写:南都记者 吴璇 实习生 蒋模婷 王莹岭

摄影:南都记者 马强

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